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Adresskosten im Direktmarketing-Budget PDF Drucken E-Mail

Die Adresskosten machen einen verschwindenden Anteil im Gesamt-Budget einer Direktmarketing Aktion (Porto, Drucksorten, Grafik, Nachbetreuung…) aus und doch sind die Adressen in erster Linie für den möglichen Erfolg einer Direktmarketing-Aktion verantwortlich.

Denn das beste und aufwendigste an die falsche Adresse ist wertlos.

Viele Österreicher wünschen sich den renommierten Sportwagen, interessieren sich selbstverständlich dafür, füllen Antwortskarten aus, doch werden Sie vorrausichtlich diesen Betrag für ein Reihenhaus und nicht für einen Sportwagen aufwenden können. Dieses Beispiel ließe sich mit vielen Luxusprodukten anschaulich weiterentwickeln und natürlich geht es nicht immer um so triviale Beispiele.

 

Wichtig ist die Erkenntnis, dass eine größere Investition in treffende Zielgruppen sich unproprotional zu den Gesamtkosten einer Direktmarketing Kampagne verhält und die richtigen Adressen im selben Umfeld weit höhere Chancen auf Erfolg bieten.